Communément, tout un chacun pense que choisir ses affiliés au sein d'un groupe de sites partenaires puissants, générant un maximum de trafic Internet, constitue la meilleure solution.

Buy.com vient de conclure différemment suite à l'expérience engagée avec le réseau LinkShare, réseau d'affiliation online.

Buy.com a ainsi vu ses ventes affiliation croître de 37% au quatrième trimestre 2002 par rapport à l'année précédente après avoir accru le nombre de ses partenaires affiliés de... 16% via LinkShare.

La stratégie retenue ici n'était pas le volume mais le ciblage précis de nouveaux partenaires affiliés pouvant être considérés comme "core producers". Ces nouveaux affiliés allaient de la petite entreprise à la moyenne, ne comptant parfois que pour quelques ventes mensuelles.

Étendre son réseau d'affiliés à de plus petits partenaires signifie certes un volume de ventes nominal moins important par affilié mais peut par contre permettre de réaliser des économies substantielles avec des partenaires n'exigeant pas des taux de commission... trop élevés.

Ceci a permis à Buy.com, dans ce cas précis, de baisser son coût par commande de l'ordre de 22%.

En prenant cette option, Buy.com a montré qu' en étendant ses efforts en matière d'affiliation en direction de partenaires de petite et moyenne taille il était possible d'augmenter ses ventes tout en diminuant ses coûts...





On retrouve ici les principes de l'eShopabilité : Rien ne sert de générer du trafic si vous n'avez pas optimisé les capacités de vente de votre site Internet, en commençant par votre homepage, parent pauvre des sites Web français.

Rien ne sert donc de générer du volume dans le cadre d'une stratégie d'affiliation si celui-ci n'est pas assez ciblé, les partenaires à gros trafic "attrape tout" ne pouvant en aucun cas être considérés comme la panacée.

Dans les deux cas, la véritable marge se trouve dans le taux de transformation du visiteur en acheteur, dans les capacités de l'affilié à apporter les meilleurs clients et pas seulement dans le volume...

Source : Linkshare.com